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图解： 三 蒙牛晚上好奶：晚上喝得奶
杰克·特劳特在另一本关于定位的著作《22条永恒的营销法则》中曾建议到：“领导法则显然是营销法则中首要的一条。你如果不是行业的领导者，那就建立一个你能在其中成为领导者的新的产品类别。”
蒙牛把握住了这条法则，通过场合定位，把奶定位为晚上喝的奶，和对手区别开来，创造了一种消费概念，引导了一场消费行为，填补了消费者晚上乳品消费的心智空白，成为了晚上乳品消费的市场领导者。要问：晚上喝的奶，早上不能喝吗？答曰：废话。这只是心里暗示，目的在于挖出自己独有的卖点，有别于对手。同时晚上好奶定位的成功还在于，品牌名称直接传达了定位概念。
其实早在上世纪欧洲市场,一种叫“After eight”的全新巧克力薄荷薄饼，通过“八点以后做什么？” 找到了消费者心智中的空白，并明确无误地告诉消费者可以在放松的晚餐后或相应的场合享受这种薄饼。定位的成功使“After eight”在1987年创造了在全球83个国家和地区0.6亿法郎的业绩。
蒙牛晚上好奶的成功也启发了对手，这不伊犁推出了“伊犁早餐奶”。
中国十大经典本土广告口号（图） 点击图片放大
浏览作者：佚名 更多文章讨论"中国十大经典本土广告口号（图）"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 策划文案网 作者[记者]:佚名 日期:2008-03-11 出自:策划文案网 编辑:adworld 论坛投稿