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REMAS制衣公司是一个男士品牌服装的制造商，依靠几个颇具有实力的经销商发展很快。几年下来，经销商也越做越大，成为了全国著名的男装品牌之一。随着企业和经销商共同做大，这几个大经销商和厂家的矛盾也渐渐显露出来。
如，做得最好也是REMAS制衣公司最大的客户梅力刚，时常向企业提出各种要求：
l 频繁要求更换业务人员；
l 时常在企业计划外要求增加额外的促销、铺底等政策；
l 年底要求企业增加返点；
l 不断要求企业为他处理库存货；
……
其中有很多是企业不能满足，或者很难平衡与其他经销商关系的要求，一旦企业不答应，梅力刚则以换品牌为要挟。企业一直就想在“梅太岁”头上动动土，但每一次都“投鼠忌器”，最后都是以企业妥协而告终。
REMAS制衣公司的担忧
u REMAS制衣公司的客户结构
REMAS制衣公司的客户结构十分简单，总共三十几个经销商，最大的三、四个经销商销售量占了整个企业销售量的一半以上，每一个大经销商的成败几乎都和企业命运息息相关。
REMAS制衣公司通过这些经销商对各地市的二级经销商放货，再由这些二级经销商对各商场专柜和单店铺货。
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- 策划文案网 作者[记者]: 日期:2006-08-16论坛投稿