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·和经销商的矛盾并未激化。REMAS制衣公司和经销商的矛盾存在，远远没有激烈到了拍桌子敲板凳的地步。不要看这些大经销商牛哄哄地，要他们真的丢掉这个品牌也不是很容易，毕竟这个品牌他们做顺手了。有谁会丢掉一个“顺手”赚钱的机会呢？
招商，破局之道
u 解决问题的关键所在
要想不引起市场震动，就必须解决两个问题：1.对老经销商有一个很好的说法，这样可以稳住这些经销商；2.动作一定要迅速，万一大经销商有想法，但已经为时已晚，市场不至于产生过大的负面影响。
所以，要做到这些的关键在于：REMAS制衣公司如何在一个最短的时间内，同时运作起来一大批经销商呢？而且要保证这些经销商铺货及时，服务到位。
快速建立一个新的销售网络对任何企业都不是一个容易的事情，为此企业拿出了很多方案，最后决定通过招商的方式达到自己的目的。
u 招商破局的好处
打破现有渠道格局，重新获得渠道主导权，将渠道做得更细致，有很多种方式，REMAS制衣公司采用这种方式，是因为招商可以充分利用企业现有的优势。
实际上，看似对空白市场的招商，暗地里却是在针对大客户的市场进行操作，招商实际上成为了动大经销商的幌子。
u 实施招商的要点
1、主动出击，稳住大经销商
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- 策划文案网 作者[记者]: 日期:2006-08-16 17:16论坛投稿