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年底，以为大经销商理顺市场为由，让业务人员广泛接触二级经销商；
广泛要求二级经销商来年继续支持一级经销商的工作云云，麻痹大经销商；
口头承诺大经销商来年更加强有力的营销政策，让他们充分感受到REMAS制衣公司对他们的重视；
对于有实力的二级经销商透出口风，说要招商了，培养新的一级经销商。但是没有将话说得很明确；
4、快速跟进，以免后患
由于招商的前期布置严密和企业原本的品牌效应，招商获得很好效果，这主要表现在三个方面：①吸引了一批强势品牌的经销商加盟；②做得很好的二级经销商冒了出来；③空白市场也涌现了一批有实力的经销商。
在这样的情形下，REMAS制衣公司明白，最快将这些新加盟的经销商运作起来才是关键，为此，企业不但做了人员的快速跟进，而且以最快的速度开展了相应的铺货、促销等活动，并及时进行了广告跟进。
u 缓解大经销商的不满
如此招商，不能不说是REMAS制衣公司玩了那些大经销商一把，等那些大经销商反应过来，发现自己的市场区域被分割了，实际上自己被降级了时，一切都已经晚了。
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- 策划文案网 作者[记者]: 日期:2006-08-16 17:16论坛投稿