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由于REMAS制衣公司有良好的品牌，也由于那些大经销商还能在REMAS制衣公司的产品上赚不少钱，这些原本很牛的经销商的确不会抛掉该品牌不做，但是并不是说重新获得渠道发言权的REMAS制衣公司就可以向原有的那些大户们叫板了。毕竟，新加入的经销商还有一个培育的过程，即使REMAS制衣公司在铺货、服务、促销上对新加入的经销商有很大支持力度。原有大经销商的市场能力同样不可以忽视。
此时，缓解这些经销商的不满是REMAS制衣公司的当务之急。这不仅仅是因为原有大经销商依旧具备很强的市场能力，还有一个更为重要的原因是：REMAS制衣公司必须树立自己很好的诚信形象。要不然，和新加入者的合作会蒙上阴影，谁知道你企业什么时候会拿我们开刀？
为此，REMAS制衣公司对原有大经销商追加了新的政策：REMAS制衣公司略微降低原有大经销商的任务，加大了完成任务后的奖励政策，和给予更强大的市场支持力度，帮助其在自己主要市场做得更加更大更加精细。
总结：招商斩大户，谁能玩得起
REMAS制衣公司以招商为幌子，斩杀了一些大户，使得其降级，完成了渠道的重新整合，这并不意味着这样的方式值得每一个企业效仿，因为这样的游戏绝对不是任何一个企业都能玩的。如此整合渠道，企业必须具备一些条件。
1、 企业必须具有品牌优势。
2、 一定要善于把握整合的时机。
3、有足够的能力在短时间里帮助新开发的经销商走上正轨。
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- 策划文案网 作者[记者]: 日期:2006-08-16 17:16论坛投稿