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这对企业的要求很高，不仅仅表现在产品质量、服务好坏等单一环节，而是一个企业产品、促销、铺货、服务等的综合体现。在平常，企业可以用较长时间去慢慢做热一个市场，但在渠道整合时，新的经销商不能迅速成长，会给原有的大经销商留下反击你的时间，最后的局面一定不好收拾了，肯定是越整合越糟糕。
4、必须要有强大的二级经销商支持。
有强大的二级经销商是这样做渠道整合的先决条件之一。一个没有替代者的市场，做这样的招商，最后只会叫企业丢掉市场。REMAS制衣公司的广西市场，就没有用这样的方式。因为，其在广西的经销商一年的销售额是2000多万，而通过二级经销商卖掉的货不到500万，几乎所有的货都是一级经销商卖掉的，企业就没有对该经销商动手。
没有替代者的市场，原有经销商是万万不能丢掉的。
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- 策划文案网 作者[记者]: 日期:2006-08-16 17:16论坛投稿