开封锦绣堂营销战略方案

三、营销战略制定

　　 （一）市场细分及目标市场选定

　　 正确选择目标市场，明确锦绣堂特定的服务对象和服务内容，是制定企业营销战略的首要内容和基本出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证企业经营的成功。

　　 汴绣是一种高雅的工艺品，在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。

　　 心理因素主要考虑消费者生活格调、价值观；

　　 行为因素主要考虑消费者购买汴绣的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。

　　 根据锦绣堂产品特点，经过市场细分，选定旅游市场、高档涉外宾馆为目标市场。

　　 （二）目标市场涵盖战略

　　 采用集中市场营销战略

　　 从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择旅游城市及高档、涉外宾馆为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。

　　 （三）产品战略

　　 分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品

　　 1、有形产品

　　 指具体的汴绣产品

　　 （1）产品定位策略：定位于旅游工艺品、礼品、纪念品，突出汴绣明快、奔放的特色，在审美情趣方面与其它绣种、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。

　　 （2）产品差异化策略

　　　 ①在产品特色方面：以中国字画为素材，充分利用河南书画的整体优势，形成浓郁的地方特色和民族特色。

　　　 ②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同旅游城市的文化特色，可设计、生产不同的产品，如人物、风景、花鸟等。

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