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②绣品除饰品以外，工艺品主要以手工绣为主。
③90%经营者由于绣品生产能力太差，在遇到大订单时，难免会采用了以工艺粗糙的绣品充精品（如苏绣）。
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开封锦绣堂营销战略方案
2.图案
①开封汴绣厂：以长卷大作、工艺水平与档次较高的绣品为主；
②宫廷绣院，以宗都和中国传统供奉神像为代表的图案，档次较高；
③工艺美术研究所以自己创作的花色图案为，档次高中低兼有；
④锦绣堂静物写生，历史人物、传记绣卷，人物绣像兼有，以中档以上绣品为主。
①开封汴绣厂：以长卷大作、工艺水平与档次较高的绣品为主；
②宫廷绣院，以宗都和中国传统供奉神像为代表的图案，档次较高；
③工艺美术研究所以自己创作的花色图案为，档次高中低兼有；
④锦绣堂静物写生，历史人物、传记绣卷，人物绣像兼有，以中档以上绣品为主。
说明：对经营者调查中，书法作品普遍反映不是很好，其中油画、国画及传统历史长卷反映销售状况较好，油画中的个人绣像尤其受到顾客欢迎。
3.品种
按工艺分为单面绣、双面绣、双面异色绣、双面三异绣四种，其中双面异色绣与双面三异绣由于技艺要求太高，只少数生产者有能力生产。
按工艺分为单面绣、双面绣、双面异色绣、双面三异绣四种，其中双面异色绣与双面三异绣由于技艺要求太高，只少数生产者有能力生产。
4.档次
在调查经营状态中，小规模的经营者的产品普遍工艺水平较低，档次和技师较差。精品经营者其具体有开封汴绣厂，宫廷绣院工艺美术研究所。
在调查经营状态中，小规模的经营者的产品普遍工艺水平较低，档次和技师较差。精品经营者其具体有开封汴绣厂，宫廷绣院工艺美术研究所。
绣品作为艺术品，同一画面，由于技艺的不同及粗糙精细程度的不同会在档次上产生很大差异，譬如以《百骏图》为例，一幅精品30名绣工需要半年时间绣制，而中档中需3个月，而则低档的时间更短。
（二）汴绣价格
1.汴绣目前的价格主要是以其工艺价值进行衡量，其价格主要与绣工水平与工时多少进行衡量，暂无政策性行业定价。
2.价格从几十元到几十万元不等，其中27%的经营者认为200-300元的绣品好销，33.3%的经营者认为1000-2500元之间的绣品好销，34.7%的经营者认为都还可以，5%的经营者认为3000元以上的精品好销。
3.90%的经营者存在高定价的侥幸心理，在不得已的情况下对客户做出大幅价格让步，各种产品各店实际售出价格差异较大。
1.汴绣目前的价格主要是以其工艺价值进行衡量，其价格主要与绣工水平与工时多少进行衡量，暂无政策性行业定价。
2.价格从几十元到几十万元不等，其中27%的经营者认为200-300元的绣品好销，33.3%的经营者认为1000-2500元之间的绣品好销，34.7%的经营者认为都还可以，5%的经营者认为3000元以上的精品好销。
3.90%的经营者存在高定价的侥幸心理，在不得已的情况下对客户做出大幅价格让步，各种产品各店实际售出价格差异较大。
（三）渠道
1.分销方式
①汴绣生产者97%以自产自销为主，分销渠道十分单一，能积极开拓海外市场的有开封锦绣堂，宫廷绣院等。
1.分销方式
①汴绣生产者97%以自产自销为主，分销渠道十分单一，能积极开拓海外市场的有开封锦绣堂，宫廷绣院等。
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- 策划文案网 作者[记者]:王珏 日期:2006-10-27 08:48 出自:国际广告人 论坛投稿
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