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②在国内、省内广泛开拓市场的有大宋汴绣，开封工艺美术研究所等。国有企业与集体企业由于经营观念过于陈旧，负担顾虑过重，加之经营成本太高，故对市场还是以“等”、“靠”为主，对外部市场普遍缺乏开拓。
③国有企业与集体单位由于都在市区繁华地段，它们大多厂店合一，主要销售收入主要靠政府机关的大宗订货。
④私营生产者大多产、销场所分离，其店铺大多分布在开封市各大旅游景区和文化商业街。
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开封锦绣堂营销战略方案
②在国内、省内广泛开拓市场的有大宋汴绣，开封工艺美术研究所等。国有企业与集体企业由于经营观念过于陈旧，负担顾虑过重，加之经营成本太高，故对市场还是以“等”、“靠”为主，对外部市场普遍缺乏开拓。
③国有企业与集体单位由于都在市区繁华地段，它们大多厂店合一，主要销售收入主要靠政府机关的大宗订货。
④私营生产者大多产、销场所分离，其店铺大多分布在开封市各大旅游景区和文化商业街。
2.渠道管理
①个体经营者普遍存在家庭式管理。
②没有规范、系统、科学的管理制度，如营业规章制度、财务制度。
①个体经营者普遍存在家庭式管理。
②没有规范、系统、科学的管理制度，如营业规章制度、财务制度。
（四）促销
1.广告
①汴绣作为全国五大绣品之一，其本身自己有较高的美誉度，但基本没有促销活动，促销工具精巧的很少。
②汴绣经营存在着等顾客的现象，除开封锦绣堂之外很少有经营者发布绣品宣传广告。
③开封汴绣厂、开封工艺美术公司至今还在沿用八十年代初期的绣品宣传资料。
1.广告
①汴绣作为全国五大绣品之一，其本身自己有较高的美誉度，但基本没有促销活动，促销工具精巧的很少。
②汴绣经营存在着等顾客的现象，除开封锦绣堂之外很少有经营者发布绣品宣传广告。
③开封汴绣厂、开封工艺美术公司至今还在沿用八十年代初期的绣品宣传资料。
2.营业推广
(1)销售店铺大小不一，绣品摆放杂乱，高中低档混和陈列，缺乏特色。
(2)每个产品都没有其内容、工艺、产地、生产时间等介绍。
(3)未发现一个店铺的绣品有专家质量鉴定证书及收藏证书。
(4)店铺中只有工艺美术公司等少数几家有汴绣历史及企业历史、企业宗旨、精神的文字介绍。
(1)销售店铺大小不一，绣品摆放杂乱，高中低档混和陈列，缺乏特色。
(2)每个产品都没有其内容、工艺、产地、生产时间等介绍。
(3)未发现一个店铺的绣品有专家质量鉴定证书及收藏证书。
(4)店铺中只有工艺美术公司等少数几家有汴绣历史及企业历史、企业宗旨、精神的文字介绍。
3.人员推销
(1)营业人员虽然比较热情，但绝大多数人员严重缺乏绣品生产常识与不具有精品鉴赏能力。
(2)营业员多以工资加提成方式进行奖惩，缺乏员工激励机制。
(3)业务水平不高，缺乏系统培训。
(1)营业人员虽然比较热情，但绝大多数人员严重缺乏绣品生产常识与不具有精品鉴赏能力。
(2)营业员多以工资加提成方式进行奖惩，缺乏员工激励机制。
(3)业务水平不高，缺乏系统培训。
4.公关
(1)在销售过程中，经营者主要以接纳熟客户，通过个人影响力吸引客户前来购买。
(2)历任国家领导及国外知名人士与经营者的合影及其绣品名优品牌证书很少有陈列。
1、锦绣堂产品概况
(1)在销售过程中，经营者主要以接纳熟客户，通过个人影响力吸引客户前来购买。
(2)历任国家领导及国外知名人士与经营者的合影及其绣品名优品牌证书很少有陈列。
1、锦绣堂产品概况
开封锦绣堂营销战略方案 点击图片放大
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- 策划文案网 作者[记者]:王珏 日期:2006-10-27 08:48 出自:国际广告人 论坛投稿
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