开封锦绣堂营销战略方案

五、产品的运作

1、产品发展策略

（1）产品的深度发展

开封锦绣堂工艺品有限公司在保持自身生产水平的同时，应在产品组合的独特性上下工夫，可以集中财力、人力、物力通过系列性的、更为专业化的发展策略，主要生产以国画为体裁的产品或以国画中的工笔画为体裁的产品或以国画中的大写意、小写意为体裁的汴绣产品，如：山水画，则锦绣堂专以山水画的生产为主要特色；再如：牡丹画，则锦绣堂的产品应专以各种各样的牡丹为题材，使锦绣堂成为美丽的“牡丹王国”，等等。通过此类产品来充分突出锦绣堂产品的特色，这样比较容易使锦绣堂在这一类汴绣产品中更具优势和代表性，同时也可带动其它产品的销售。

例：海尔集团在其前期对自己的电冰箱进行了深入的开发，生产出了不同规格、不同款式的高质量冰箱，海尔冰箱成为了海尔集团的特色产品，同时，海尔电冰箱也带动了海尔其它电器的销售，如：洗衣机、电视等，达到了良好的效果。

（2）旅游景区经营的产品应以中小型号为主，方便游客携带。图案的选择要以对消费者有较强吸引力的、能反映本地文化特色的物品或名胜古迹为依据，如：开封的《清明上河图》和龙亭、登封的少林寺、洛阳的龙门石窟、黄河游览区的黄河圣母像，等等。

（3）为做好特许经营，锦绣堂还要向特许方提供一定原材料（线、框架等）和培训。原材料及对受许方的培训是锦绣堂的产品线之一，也是锦绣堂特许经营发展后期的重心产品。对受许方生产符合锦绣堂要求的中高档产品，若受许方在销售中有一定困难时，锦绣堂总部可对这部分产品进行回收，利用锦绣堂其它网点进行销售。

2、产品质量

（1）产品质量内容

①原材料的质量

原材料的选购要有统一性和保密性，与原材料的生产厂家建立良好的合作关系，使其按锦绣堂的要求提供特殊的原料，如：绸缎经特制后需带有“开封锦绣堂”底纹的文字标识。

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