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古柏高公关公司对麦当劳是这样形容的:“所用的番茄酱已相当密西根河的水流量”,“所使用的面粉可以填平科罗拉多大峡谷”,“如将卖出的汉堡连接起来,可以环绕地球几圈”等等,这种宣传手法吸引了许多媒体的注意,争相报道,使麦当劳名声大振,妇孺皆知。
在古柏高公关公司苦心孤诣的策划安排下,克罗克飞赴纽约去接受普利策划奖获得者、美联社记者塔雷(Tally)的采访。第二天克罗克的名字就在600多家报纸上出现。从此,记者们争相报道麦当劳的消息,报纸这块舆论阵地被麦当劳占领了。
参加公益活动也是麦当劳引起公众注意的重要方法之一。麦当劳总公司要求连锁店主参加当地的公益活动,使之成为地方新闻报道的热点。
几乎所有的麦当劳餐厅员工都自动地参加各项地区性活动,如学校乐队、童子军等,麦当劳每年要拿出4%的所得用于各项赞助活动。
克罗克对加盟者进行的广告公关宣传采取鼓励态度,要他们“八仙过海,各显神通”。
一个叫奇恩的人买下一家连锁店后,拿出3%的收入作为广告费,他还聘请呈纳里公司设计出比总公司更好的广告。1958年,麦当劳有了自己的第一首广告歌,首创麦当劳广告歌欢乐、愉快的形象。歌词的重点是宣传它最为重要的特色——便宜。奇恩也因此大为受惠,1958年,他的餐厅年收入31.5万美元,较全国平均值高出61%。随后奇恩又把广告从广播搬上电视,此招主要是为了吸引儿童。
在今天,麦当劳在美国每年要花6亿美元的广告费,其中大部分用在电视广告上。
此外,邮寄宣传品也是麦当劳的宣传手法之一。
在日本的麦当劳公司,拥有电脑贮存有全国60万儿童的出生年月日。每当他们生日的时候,总会收到生日卡片。拿到生日卡之后,孩子们通常都会到店里。一般商店的做法是,对他们说声生日快乐,然后赠送一份生日礼物。麦当劳不是这样处理,而是当时在店的全体员工齐声说“生日快乐”后,一齐鼓掌表示欢迎。这一做法抓住了儿童的心,他们大多会带他们的父母到麦当劳来。
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- 策划文案网 作者[记者]: 日期:2006-06-18 08:36论坛投稿
