|
相关文章：
万人竞登黄鹤楼 |
活动策划 |
|
笔者认为，医药保健品的活动形式应该是丰富多样的，因此将几年前的一个活动策划的始末以及得失作一总结，望能抛砖引玉，和各位同行探讨医药保健品活动的策划方法。
形势严峻，普泰武汉市场要促一把啦
1、98年底，普泰口服液湖北总代理吴总明显感到了市场的压力。
吴总在呼市医药经销商中称得上是大腕级人物， 80年代中期开始炒作药品，有十几年的经验。吴总人极聪明，很善于学习总结经验，自己琢磨了很多做市场的窍门，像编专刊、投广告、找病例等都有一套，听他一席话，我受益匪浅。他是个很有魄力的人，自言除了“杀人、吸毒、赌博”三种事不敢做，其他的什么都敢做。
97年7月份，他正式签订了普泰湖北的总代理协议。经过一年多的努力，取得了很大的成绩，在普泰全国经销商中属于名列前茅的人物。
98年10月份，溶栓胶囊进入武汉市场，投放力度较大，销量增长很快。
其时，傅山药业的络欣通全国风头正劲，但唯独武汉还是个空白市场。傅山药业的李总多次向吴总抛出橄榄枝，说普泰已经到了尽头，劝说吴总改做络欣通。还说只要老吴做一天普泰，络欣通就不进武汉，要给他留着市场。吴总开玩笑说“那是因为他们知道，只要我老吴做普泰，其它产品就别想做起来。”
为了抵御溶栓胶囊的冲击，吴总加大了武汉市场的投放力度，溶栓胶囊的电视广告前后，各有普×泰的广告，把溶栓胶囊的广告加在中间，而且在长度上也超过了溶栓。
尽管这样，普泰市场销量基本上没有增长，市场进入了一个饱和期。而且经过一年的努力，湖北二级市场的销量一直没有起来，武汉市场的月销量占全省的90%以上。
在这样的情况下，吴总不禁萌生退意，透露出准备削减对普泰投入的意思。
万人竞登黄鹤楼活动策划始末 点击图片放大
浏览作者： 更多文章讨论"万人竞登黄鹤楼活动策划始末"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 策划文案网 作者[记者]: 日期:2006-08-21 18:42论坛投稿