|
相关文章：
万人竞登黄鹤楼 |
活动策划 |
|
吴总的这种思想波动让普泰生产厂家山东保健食品有限公司感到非常焦急。一方面，湖北普泰的销量在全国总销量中占有较大的比重；另一方面，吴总的很多朋友也在做普泰，而且也遇到了类似的问题，一旦湖北撤出，其他的市场很可能也跟着退出，普泰将会一蹶不振。
公司老总亲自做吴总的工作，并答应提供支持，帮助武汉搞一把较大的促销活动。
2、还有一个原因就是陕西普泰市场迅速崛起，总销量超过了湖北，让吴总很不服气。
陕西普×泰销售公司98年3月建立开始运作，连续两个月亏损。5月份，公司聘任了原三株公司的某位省级经理担任陕西公司的总经理，8月份首次扭亏为盈，此后9、10、11月份销量势如破竹，直线上升，10月逼近湖北，11月销量首次超越湖北。
两相对比，显示出湖北营销能力的不足：
1）从时间上看，陕西市场比湖北晚启动了8个月；
2）武汉市区人口有500万，西安市区人口不过200万；
3）武汉水陆交通便利，号称“九省通衢”，是工业重镇，全国最大的商品集散地之一，有极其良好的经济条件，西安经济远不如武汉发达。
特别刺激吴总的是，他认为自己的策划水平高于陕西。他看了陕西的专刊后，评价说“这是搞得啥专刊，还能卖货？”为什么各方面都不如自己的陕西，偏偏就销量比自己高？再说溶栓胶囊在陕西闹得也挺凶啊，吴总很不服气，说这样太没面子了，一定要干得比陕西好。
在以上两个原因促使下，吴总在12月初下定决心，准备在99年元旦搞一场大型讲座，请一些重量级的专家出席活动。公司企划部接到任务，为该大型讲座做一个详细计划，并承担相应的准备工作。
活动设想
笔者此时是山东×公司市场企划部的普通策划员，承担方案及策划工作。
笔者接触过三株公司的很多企划方案，非常认同三株公司提出的一些关于营销的理论阐述，比如“营销的实质就是宣传”，“以宣传带活动，以活动促宣传”，只要把产品的特点宣传出去了，销售是一个自然的过程。
万人竞登黄鹤楼活动策划始末 点击图片放大
浏览作者： 更多文章讨论"万人竞登黄鹤楼活动策划始末"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 策划文案网 作者[记者]: 日期:2006-08-21 18:42论坛投稿