30秒与100万——“波旁王子酒”电视广告策划案及其背后的故事

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一、100万：从何而来

1997年7月16日，京城内外诸家颇有影响的媒体都传递着这样一个消息：“热烈祝贺北京钓鱼台国宾馆隆重举办的中法经济文化交流鸡尾酒会圆满成功。”与之相和的是同时推出的用百万巨资在全国征集30秒钟的电视脚本的广告。无论是主办此项中法文化交流活动这一盛典行销方式的规格，还是出价如此之高重酬，都无不非凡地显示着这一家公司的实力与气势。这就是香港利生集团。尽管前所未闻，但是正是这家公司，将与日本西武集团同样享受法国波旁王子酒分销商的待遇：作为世界唯一的“名人名酒”——法国酒类产品“波旁王子”系列在中国（包括港、澳）、越南、北韩、俄罗斯的唯一指定分销商，独家经销这个以法国波旁王朝最杰出的皇帝路易十四波旁王子命名的王室佳酿。

米切尔·波旁王子是路易十四皇帝的直系后裔，是现任西班牙国王的表兄弟，是法国皇室和西班牙王室所共同拥有，并为两国政府所保护的王子。米切尔·波旁王子不仅是法国拥有3500名会员的最具权威的干邑协会的领导人，而且还是全世界唯一的用皇室封地所种的优质葡萄，在皇室酒厂酿出极品酒的王子。“波旁王子”商标是品质的唯一，“波旁王子”酒是波旁皇族千百年来辉煌成就的结晶，凝聚着法国的优秀文化，是献给具有敏锐品味和高雅气质人士的佳酿。

目前的中国，由于改革的全面铺开，经济的发展与条件的改善为人们接受高档用品奠定了物质基础，而目前的中国在中高档红葡萄酒市场上却是一片空白。随着观念改变，人们对国际流行的新时尚和新品味已易接受，对喝白酒浪费粮食，伤身损体，喝红酒有益健康的观念已逐渐形成，同时随着经济、商务活动的频繁，使人们对高档酒的需求量增大，加上富裕阶层的出现，都给我们销售波旁王子酒带来契机。

另外法国总统希拉克访华期间与江泽民主席共同签署了中法联合声明，其中，加强两国葡萄酒种值和生产的合作与交流是其中一个重要内容，“波旁王子”酒在这种前提和背景下进入中国市场，意义更是不同凡响。所以我们相信，只要能通过产生影响的公关策划，正确地找到我们的潜在顾客，必将会使得“波旁王子”酒打进中国市场。

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