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[引言：酒类营销，让酒自己“说话”]
无妨做一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话”。
然而，在“让产品自己说话”的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少……
最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你如何表现并实现自己的USP？
在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入”同质化的状况。那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围……
目前，对于“XX白酒”而言，已冕于“伊力特”的光荣“桂冠”，可谓系出名门！然而，“头衔”固然重要，也只是提携作用，它所“继承”的只是“伊力特”的品牌及其品牌所固有的附加成份。所以说：“XX白酒”的营销策略应该是量身定的。
鉴于此，“XX白酒”乌鲁木齐市场上市推广的基本思路为：凭借“伊力特”的强势品牌效应并形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的USP形象。
[第一部分：分析]
乌鲁木齐白酒市场营销分析
SWOT分析
优势（S）:
•“伊力特”的品牌效应及其良好的品牌竞争力
•酒质的优越及其消费者对“伊力特”其它产品的认可
•作为新品，消费者具有对其认识的冲动
•经销商多年的销售经验及其策划、运营能力
•乌鲁木齐业务区的整体运作能力
XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要） 点击图片放大
浏览作者：崔刚 更多文章讨论"XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要）"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 策划文案网 作者[记者]:崔刚 日期:2006-06-19论坛投稿