“宁夏红”入市策划案

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　　今年底一到，兰溪市酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在兰溪市市场中能分得一杯汤水，谁又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年底的运做会给明年的市场操作带来很好的基础和环境，，至少可以分得丰收的一小杯，宁夏红来了，带着一种喜气和健康来到这个浙中的中形城市，如何进入兰溪这个市场呢？这就是此方案的关键，本案旨在解决以下问题：　

　　1、 营销队伍的基础建设；　

　　2、 兰溪市营销网络的设计；　

　　3、兰溪市市场的营销导入；　

　　4、 兰溪市市场的广告策略；　

　　5、 兰溪市工作排期执行；　

　　一、营销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：　

　　第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：　

　　1、 营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；　

　　2、 终端开拓的基本步骤　

　　3、 营销网络的基本构架　

　　4、 服务营销的心理观念　

　　5、 宁夏红酒营销的基本技巧　

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。　

　　第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：　

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。　

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。　

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浏览作者：盛小斌 更多文章

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