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作为一个新企业，而且是一个中小企业，资金、人才没有优势，品牌力、渠道力为零，在这种情况下，怎样才能在竞争已经异常激烈的市场中打开一片天地？这个让很多新企业头疼的问题，被江西庐山毓恬饮品有限公司（以下简称“毓恬公司”）以“庐峰云雾”这一品牌名和“天然饮用瀑布水”这一产品名，以及以技巧性的低成本传播策略所轻易解决。
品牌、产品名与广告诉求——让资源效果最大化
毓恬公司是一个新成立的公司，位于庐山主峰大汉阳峰南面山脚下，离被茶圣陆羽评为“天下第一泉”的谷帘泉只咫尺之遥。公司投资设址于此的初衷就是要利用谷帘泉水生产瓶装水。
相传唐代名人陆羽（公元733—804年），以嗜茶著称，对泡茶的水很有研究。他遍游祖国的名山大川，品尝各地的碧水清泉，按冲出茶水的美味程度，将泉水排了名次，确认庐山的谷帘泉为“天下第一泉”，江苏无锡的惠山泉为“天下第二泉”，湖北蕲水兰溪泉第三……。谷帘泉经陆羽评定，声誉倍增，驰名四海。历代文人墨客接踵而至，纷纷品水题诗。宋代学者王禹在考究了谷帘泉水后，在《谷帘泉序》中说到此泉水：“其味不败，取茶煮之，浮云散雪之状，与井泉绝殊。”宋代名士王安石、朱熹、秦少游、白玉蟾等都饶有兴趣地游览品尝过谷帘泉，并留下了绚丽的诗章。白玉蟾对飞流的谷帘泉及泉区胜景作了如下勾画：“紫岩素瀑展长霓，草木幽深雾雨凄。竹里一蝉闯竹外，溪东双鹭过溪西。步入青红紫翠间，仙翁朝斗有遗坛。竹梢露重书犹湿，松里云深夏亦寒。”
谷帘泉水虽好，但是瓶装水的行业与市场状况并不能让一个新进入的企业乐观。
以解渴、卫生、安全为功能的瓶装水是市场上竞争最为激烈的产品之一。上有娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等全国性大品牌，中有康师傅、润田等全国性二线品牌或区域强势品牌，下有立足于两三个省、本省甚至是本市的各地方小企业的小品牌，多年的市场与品牌运作，让它们在市场上建立了强大的市场壁垒。这种壁垒让新品牌很难突破，即使要突破，也要付出相当大的资金、时间和耐心成本。
庐峰云雾瓶装瀑布水策划纪实 点击图片放大
浏览作者：方华明 更多文章讨论"庐峰云雾瓶装瀑布水策划纪实"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 策划文案网 作者[记者]:方华明 日期:2006-08-16论坛投稿