“景芝神酿”上市策划纪实

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策略制胜：差异创造品牌附加值

          ——“景芝神酿”上市策划纪实

作者：   徐汉强(专栏)

近年来，全国高档白酒市场竞争烽烟四起，国内大的名酒厂家均不断推出自己的高档品牌，高档市场的竞争已成为白酒行业的热点。但是大部分的白酒企业都面临产品同质化的问题——于是，创造品牌的差异化、个性化，形成自己独特的竞争优势、打造高附加值品牌是所有已经进入和即将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。

山东景芝酒业股份有限公司与博思特营销咨询机构经过几次深入接触沟通，终于揭开了“中国芝麻香型白酒代表---景芝神酿”创造高额附加值的序幕。

第一部分  市场背景与企业现状分析



为了取得有效、准确的目标消费者对高档白酒消费的信息，我们针对行业发展、流通渠道、终端卖场进行了深入的调研，还深入高档白酒最直接的消费场所----酒店，针对消费者进行面对面的访谈调研，并运用SPSS数据统计分析软件对调研数据进行了周密的分析。

一、行业背景分析：高档白酒市场诸侯割据

全国高档白酒市场简述：高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、国窖1573等为代表的一批新品牌在不断地扩大着目标市场的势力范围，同时不断有新的品牌成员加入进来，像郎酒的红花郎、剑南春的金剑南、酒鬼的新酒鬼洞藏系列、汾酒的国藏汾酒、洋河的蓝色经典等等,逐渐形成新的高档白酒品牌竞争格局。

高档白酒市场的竞争格局逐渐形成了四大梯队：五粮液、茅台两大主品牌处在第一梯队；以水井坊、国窖1573、金剑南等为代表的强势品牌处在第二梯队；以国藏汾酒、红花郎、蓝色经典等为代表的次强势品牌处于第三梯队；第四梯队是属于区域性强势品牌的势力范围。

二、企业现状分析

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