农夫茶广告的整合营销传播策略

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　　最近倍受关注的农夫山泉公司新产品农夫茶的推广便充分运用了整合营销传播策略，是近几年国内新产品造势中较好与消费者“接触”，进而实现互动，再进而创造品牌价值的典例。

　　充分的媒体运用

　　除了请大腕明星代言，广邀记者这些传统的媒介传播手段之外，这次农夫山泉还首创了一个广告首播发布会。不论这是否有哗众取宠的炒作嫌疑，其广告首播的形式的确强烈吸引了眼球，受众注意力资源被最大限度的开发了。再加上广告首播之前农夫山泉和李英爱一直对广告内容三缄其口，更是让人们对这广告的具体内容充满了好奇和猜想。

　　此外，一直以回归中国传统茶道为卖点的农夫茶，却邀请了韩国美女代言。虽然其一再解释李与农夫茶的定位相吻合，但由此而引起的诸多争论却也为农夫茶赚足了注意力——不少人参与到是否该请韩国人代言中国茶的争论中，比如天涯社区上的讨论短短几天就长达了数千贴。再加上农夫总裁又放出话来，说中国女演员中没有一个比李更适合，更是让相关的讨论提升到了形而上的文化反思层面。在这样一个时代，能引起争论就是最大的宣传。让消费者骂你和夸你一样，都是一种“接触”。

　　合理的广告策略

　　尽管在现代的整合营销中，广告的边际效益已经随着信息时代的巨速扩张而退减，但在目前的中国，其在营销中的主导性地位还是不容小觑。一支好的广告往往具有塑造一个产品最初印象的功能，其产生的品牌认同度可以把产品变成英雄，也可以把产品沦为众矢之的。

　　农夫茶的营销显然极其注重广告的这种魔力。花巨资邀请巨星代言，总裁亲自监督广告制作的全过程，首创了国内广告首播式并大面积投放广告无一不显示了在整个整合营销中，农夫都将广告的促动放在了重要地位。

　　同时产品，广告内容和代言人三者之间比较恰如其分的比例分配，也让这支广告具有了信息明晰，诉求集中，同时又具有明星效应和高审美度的特点。

　　艺术和商业在农夫茶广告上较好的结合所创造的与消费者心理情感的“接触”将为农夫茶整个营销的成功奠定基础。

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浏览作者：徐毅儿 更多文章

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