农夫茶广告的整合营销传播策略

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　　社会公益赚足印象分

　　整合营销大师邓肯曾提出整合三角，其认为三角中一角——计划外信息对一个企业和品牌有着重要意义。

　　此次，农夫山泉公司又承袭了其一贯标扬的“兼济天下”的理念，把计划外信息的整合做得相当漂亮——广告首播后的第二天与李英爱一道搞起了希望工程。

　　其实之前农夫山泉便已经在实施“一分钱助奥运”，“阳光工程·一分钱捐助源头贫困孩子”等活动，并在社会上赢得了相当可观的美誉度。而此次，农夫为李英爱选择了源头一所小学，以李英爱捐助小学为契机，临时提出也要加入这一活动，天然的将农夫山泉建立的良好形象转嫁给了农夫茶，也进一步赋予了农夫茶李英爱式的善良，使新产品一面试就获得了极佳的社会形象。同时李英爱还放出话来，每年都会来看看自己捐助的小学。换言之每年农夫都能依靠李英爱的知名度将这种助学的良好印象让全社会温习一遍。农夫公司公关手段的运用的确让人叹服。

　　

　　传统促销手段大步跟上

　　除了广告和公关外，养生堂的销售促进和人员促销也来势汹涌。新产品刚面世，各大城市的大超市里已经展出了农夫茶的促销柜台。这种网络布点式的促销几乎和广告的首播同步甚至更早。走进超市，已经能看见促销人员微笑着向你推荐农夫茶了。

　　这里值得一提的是，农夫公司的产品向来以高出厂价让销售商头疼，“农夫山泉有点甜，搬上搬下不赚钱”已经成为销售商之间广为流传的一句戏谑之话。此次农夫山泉公司如此大手笔促销，销售商如此配合，可见其分羹茶饮料市场的野心绝不在小了。

　　在高度同质化的时代里，企业和品牌要赢得成功，只有运用整合营销的思维才能出奇制胜。与同类其他产品刚面世的情况相比，目前农夫茶在短期内建立的品牌知名度，品牌美誉度以及近期的销售业绩都映证了整合的重要作用，而根据农夫山泉以往的路线与李英爱建立的同生共存关系看，农夫茶肯定还将大手笔运用整合营销手段，就让我们拭目以待。

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浏览作者：徐毅儿 更多文章

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