广告软文的写作：与夏之春同仁共讨

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　作者：董金明

　　广告软文的写作——与夏之春同仁共讨

　　一、广告软文的位置：

　　从广告学的位置来说，头版头题，且都用加粗加黑字体，是能吸引读者的目光，因此，现在软文的制作，都想参照这个惯例来制作。以夏之春在生活新报投放的广告为例：独立成版，整个版都是夏之春的硬广告，再配上大篇幅的软文，软文都是头题，小引、标题均为加粗加黑。那么，这种软文投放方式是否科学呢？从我个人的角度来看，是一种失败的软文投放方式。因为：此种软文投放方式仅从广告学的角度出发，一厢情愿的认为大版面、头题的软文最有吸引力。但是，软文的读者是普通的读者，不是精通广告学、新闻学的专家。从普通读者的角度出发，这种软文，他最多只是看上一眼，他就知道这是软文，他的第一反映就是马上跳过，而不再关注此版的所有内容。因此，这种软文方式对于广告投放的真正受众来说，无疑起到了一个商家最不希望的反作用：把读者轰走，让读者讨厌。

　　软文最好的位置是在什么地方呢？这个问题，仁者见仁，智者见智，但是，从读者的角度出发，无疑是在新闻版的内容中间，且标题做得不要太过明显，让读者一看就知道是软文，这样，才能吸引读者的关注，也才能达到投放广告的目的。

　　二、软文的内容：

　　真正的软文，其实就是不是软文。

　　也就是说，真正的软文，给人看上去不象软文，而象一篇新闻稿，能吸引读者阅读的兴趣。

　　因此，软文的内容，要真正做到以情动人，要在软文的写作中加入更多的，能吸引别人眼泪的因素。

　　以夏之春的广告为例：

　　夏之春作为一个培训公司，在报纸上已经连续几个月都投放同样的内容，都是在介绍自己公司的优势等等，换句话来说，就是在炒自己公司的剩话。这种广告投放，让读者直接就是讨厌，为什么，没有一点新意，天天如一，那么，再好的东西，都会没胃口的。

　　“我又获得新生了，感谢你们“

　　一个重获新生的装饰企业负责人的感叹

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