鲜花经营新模式策划案

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（三）广告主题

（四）广告创意设计

六、媒体策略

（一）对象媒体的接收习惯

（二）媒体组合策略

（三）媒体选用策略

（四）媒体广告预算

七、公共关系营销策略

（一）目的

（二）活动策划

八、整体广告预算及整体投资预算（略）

九、广告效果预测、评估

（一）身前评估

（二）售中评估

（三）后期评估

十、实施策略

（一）导入时机

（二）实施步骤

（三）实施项目管理方案

（四）部门实施具体计划

一、市场分析

（一）鲜花产业现状

    从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

（二）现有市场竞争状况分析

1、现有市场竞争格局

    通过“首届牡丹江消费者最信赖的品牌“候选名单中，我们了解到“四季”、“蓝梦”将是最具实力的竞争对手，四季是牡丹江唯一一家拥有鲜花种植基地的鲜花连锁店。蓝梦批发中心是牡丹江第一家正规化鲜花批发零售为一体的花店。

2、鲜花购买行为分析

节日　　　　　　　　　·生日

婚庆　　　　　　　　　·开业庆典

会场布置　　　　　　　·探望病人

探亲访友　　　　　　　·欢迎贵宾

示爱浪漫　　　　　　　·祭奠

象征亲情友情爱情　　　·表达心意

赏心悦目、陶冶情操　　·独特花香促成购买冲动

精美的包装　　　　　　·本身对鲜花的喜爱

时尚前卫

（三）消费者分析

1、消费人群

公司、企事业单位

学生、个体生产者

年轻一代

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