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面对竞争对手的大幅度降价，认为应分析竞争对手的降价原因。我方以不降价为原则，采用说服与增加增值服务的手段，吸引客户。
3、销售中所遇到的阻力
对于销售中的阻力主要来源于：
1）客户的信息、广告发布需求2）所提供服务的市场价值的认同3）服务的价格过高4）业务员与客户的关系处理（占有很大比重）等
4、对成本和时间的估算不足
1）对于成本的估算不足可能导致成本收回的周期的延迟或后续资金的加入。
2）关于时间估算不足可能导致项目运作的迟延等.
5、项目在市场客户的认知度和品牌度
需要进行前期的商务策划和公关策划，进行形象树立与品牌的宣传。
6、市场新竞争者的介入
第三章：市场分析
一、市场介绍
在媒体营销，市场调研，数据库营销的环保行业希望参与竞争。根据行业专业媒体和慧聪水工业商务网，在该市场一年以内的营业额大约为:专业媒体200万元,水工业160万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着专业化+一体化方面发展。
根据慧聪水工业商务网预测结果显示，到2003年，该市场（仅慧聪水工业）将会发展到200--280万元年营业额。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是稳步中求得发展。影响这种变化的主要力量来自市场竞争的加剧。在这个领域中，发展前景最光明的是：谁能提供市场客户最需求且最具价值的资讯，谁就能赢得市场。
市场服务价值定位：专业化、价值化服务。
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- 策划文案网 作者[记者]:不详 日期:2007-01-23 08:33 出自:国际广告人 论坛投稿