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招商首先需要打招商广告，就需要选择最有效的招商媒体，制作最有效的招商广告。“电脑钢琴”的招商，并不一定要找那些懂IT的，懂乐器的，而是要找那些有资源的，有资金的，想要找新产品来经营的经销商。
招商广告的设计应该是以文字式的为主，广告的目的是告诉所有的人，包括想做生意的老板和个人消费者，现在出了个这么样的独家新产品，市场前景很大，有钱赚，我们一起来分享这个大市场，再分析一下，这个效果才好。会吸引广大企业打咨询电话，询问招商政策等事宜。
在招商广告中，极力将电脑钢琴上升到开拓一个新的利润行业的高度，是“头啖汤”，内容最丰富，潜力最大，风险最小。
2 、招商原则
广东：分散招商，只招城市经销商。
渠道扁平，采取一层经销商模式，形式为：厂家-----城市经销商-----目标消费群
理由：
1、 产品本身特点使然，产品针对性较强，
2、 前期控制渠道建设成本，降低招商风险：
外省：走总代理制。
走总代理制可以最短时间内最大面积铺货，从而迅速收回货款，追加到下个阶段的产品开发和市场推广中去。但要制定详细招商手册，防止窜货。
3 、招商方式
《中国经营报》发布招商广告
《销售与市场》杂志发布招商广告
针对广州市场《双周影讯》流动公交车上发布招商广告
网站发布招商信息：阿里巴巴、慧聪网、乐器信息网站
群发邮件：从网上下载各地经销商名录，群发招商邮件
四、 时间
市场推广从2004年9月开始
招商活动从2004年9月开始
软文宣传从2004年8月开始并伴随全程。
五、 新闻传播计划
软文宣传既然非常重要，就要对新闻传播有个详细的计划，尤其对于刚面市的新产品。本次新闻传播计划从8月份开始，到11月份为第一个阶段，一个月一个主题，层层递进，月月相扣。
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