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破译楼盘危机，首先要搞清楚房地产营销的全过程,也就是说要破译房地产全程营销的DNA链条。
从全程营销的角度来看，楼盘营销实际包括七大体系，即由市场调研、项目选址、项目定位构成的项目定位调研体系；由概念设计、形象包装等构成的概念建设体系；由规划设计、施工建设构成的项目建设体系；由销售策略、促销策略、房源控制、销售人员培训管理等构成的楼盘销售体系；由推广策略、媒体整合、新闻策划等构成的传播推广体系；由价格策略和价格分配等构成的价格体系；由售前服务、售中服务、售后服务，以及物业管理构成的项目服务体系。
这七大体系都对销售产生现实影响，它们组合一起，共同构成一个项目的全程营销系统。各体系又涉及以下具体工作，这就是楼盘全程营销的DNA密码。
一、项目定位调研体系DNA密码
密码一：区域房地产市场现状及趋势
经济环境
政策环境
金融环境
行业环境
房地产市场的总体供求现状
市场板块的划分及差异
平均价格走势及市场价值发现
未来价格预测
密码二：项目地块开发调查分析
项目土地性质调查
地理位置
地质地貌
土地面积及红线图
三通一平现状
密码三：项目用地周边环境调查
人文特征
自然特征
地块周边建筑物
绿化景观
自然景观
历史人文景观
环境污染状况
密码四：地块交通条件调查
市政路网
公交状况现状及其 远景规划
对外的公路、铁路、航空状况
进入项目地块的直入交通网状况
密码五：周边市政配套设施调查
购物场所
文化教育
医务卫生
金融服务
邮政服务
生活服务
娱乐、餐饮、运动
密码六：项目核心价值体系的建立。
危盘解码 第二章滞销楼盘突围途径 点击图片放大
浏览作者：寒水石 更多文章讨论"危盘解码 第二章滞销楼盘突围途径"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 策划文案网 作者[记者]:寒水石 日期:2006-03-13 11:17论坛投稿