把楼盘放在超市中销售（实战版）

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金通健康阳光苑整合营销策划案例

第一部分 市场背景

一、市场大背景

一个市场从导入期走向成熟期是需要一个过程的，房地产市场也是如此。虽然说房改制度的实施已经好几年了，但是沈阳房产市场的成熟化进程跟全国比较起来还是要慢半个拍子，这主要原因是由于沈阳是中国老工业基地的这一特殊情况所造成的。沈阳国企多，长期以来都是单位和国家分房，这种观念深入人们的思想，这种思想也影响着沈阳的房地产市场化的进程。

针对现状可以说：沈阳房地产市场的空间很大，但市场的空间需要众多的开发商们一起来运作这个市场，同时带动消费者走向成熟，市场走向成熟化。辽宁金通房地产开发有限公司（隶属辽宁金通实业集团）就是在这样的情况下操作金通健康阳光苑这个楼盘的。

二、市场小背景

我们开发的楼盘：金通健康阳光苑，处在沈阳市皇姑区内，具体位置在崇山路北、二环以南，北陵公园东、鸭绿江街西。该区域已经近十年没有建造和开发新的楼盘，可以说积累了大量的消费者（沈阳人较恋旧，一般不太喜欢跨区域购房），这样众多开发商都盯住了这个区域，该区域的房地产开发的竞争也越来越激烈。

在该区域房产市场中，早于我们开发的有：A、B、C；晚于我们开发的有：D、E。

我们的楼盘“金通健康阳光苑”于2000年10月开始开发的，在2001年11月开始销售。

摆在我们面前的问题就是：淡季来了，不抓紧销售的话，竞争者会越来越多；

解决方法：变淡季为旺季，抓紧时间销售，尽快出手。

第二部分 市场调查与分析

一、竞争者状况

根据房产销售的竞争规则来说，一般是同一个地段楼盘的竞争，所以我们对我们楼盘附近的楼盘进行了调查和分析工作。

（一）已经开始销售的楼盘竞争者：A、B、C三大楼盘

1、A楼盘

2、B楼盘

客观情况：单位户型：70m2—120m2；主位户型：三室两厅、二室两厅、二室一厅（平层）；售价：1，900元/m2——2,400元/m2；建筑风格：较传统、中下档次；建筑规模：4幢。

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