成酒A地区入市策划

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作者：啸山虎    

白酒行业曾经是个高利润的行业，也许正因为如此，才使得那摸的企业涉足白酒，结果怎么样不必多说，其经营的过程绝对是一个艰辛的过程。

当成酒的办事处王经理和笔者做到一起的时候，满脸的都是沮丧，好象经历了很大的风霜一样，一点精神也没有。

从谈话中了解到王经理是去年被派到A地区的，这个地区本来白酒行业竞争就很激烈，仅本地的白酒企业就不下10家，外地的各种名酒也是应有尽有，而成酒是天天津的一个新成立的白酒企业，除了名字以外，没有什么特别的地方，属于传统白酒。而此时的A地区，金士力作为新一代健康白酒也刚踏入沧州，其强大的宣传优势和成酒的低调形成了极大的对比。

王经理的沮丧也不是一点道理也没有，厂家从来到A地区以后几乎没有投放任何广告，只是在暗地运作，连招商广告也没有投放，厂家的态度很明确，只要能招商成功广告费用好说，厂家只想把广告费用投入给经销商，而不想自己做市场。

说的很简单，可是做起来却很难，毕竟一个不知名的白酒小企业，如何才能让经销商屏弃其他的选择，而只专心的做成酒呢？可是厂家的态度，除非有特别好的方案，否则一分钱也不投，这多少有点无情，可是给人家打工又能怎么样呢？

最后，笔者决定帮助王经理把A地区市场做起来，可是从什么地方入手呢？

优点，可是成酒相对于其他的白酒有什么优点呢？找来找去还真没有，最后把目光落在了名字上“成”，这不是也是个很好的入手点吗？

成自古有事业有成、和诚之说法，那为何不在这方面做文章呢？

经过几天的比稿，终于有所突破。

要想省钱办大事，只能从活动策划开始，别人搞过的活动我们不能搞，要出新，这是原则，还要有轰动性，难就在这里。

自古以来，成功人士都是受人尊崇的，我们成酒不正有这层意思吗？事业有成好有诚，只有这样才能获得更大的成功，从而体现自己的人生价值。

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