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2、国际花园的中、微观景观及环境，社区内完整的功能性配套设施等具体品牌因子。这些是榕苑所欠缺的，也是归附国际花园大品牌的榕苑所可以依附的。淡化与弱化阻碍销售的榕苑劣势便是增加与扩大榕苑的优势。
3、国际花园的人气与潜在业主等客户资源。国际花园的时代园、常春藤公寓目前已分别售出90%、60%，但对余盘的处理、三期楼盘的推出必将吸引众多的潜在业主光顾国际花园看盘购房。利用这些来对国际花园客户资源进行分流，必将加快榕苑的出房速度。国际花园榕苑处在购房者去国际花园看房的主要路口，在这方面已具备了先天的地段借势优势；而且，国际花园2390元/㎡的均价将许多收入稍低的客户挡在了门外，国际花园榕苑还能凭借每平方米低三百余元的价格优势来满足这部分国际花园所不能满足的客户。
4、国际花园传播及营销推广中的不足之处。国际花园在传播及营销推广中，存在重产品及社区素质轻对期房与物业管理等不定因素之承诺的较大缺陷。后来居上的榕苑能够针对国际花园这些不足采取对应措施（含相互价格间的落差），满足与进一步分流怀疑和不满国际花园而又有意入主国际花园大社区（含周边社区）的潜在业主。
在明确了国际花园的可借之势后，榕苑的借势策略边清晰了起来。
二、榕苑相对百大国际花园的借势策略
从本图解可以看出，榕苑要借的并非仅是“国际花园”这个名和其投入巨资的宣传，而是包含了产品素质、中微观环境及功能性配套设施、国际花园本身在营销中的不足及人气等诸多方面，总的来说就是分为借长势和借短势、借气势和借人势。
在具体的借势策略中，上述细分借势内容，将会因关联性而在某具体借势策略及战术中共同反映。
国际花园榕苑借势营销策划实录 点击图片放大
浏览作者：李政权 更多文章讨论"国际花园榕苑借势营销策划实录"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 策划文案网 作者[记者]:李政权 日期:2007-01-24 17:55 出自:国际广告人 论坛投稿