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三、要做好反借势的准备
势不难借，但事却可能难为。随着国际花园榕苑的上市推广，必将给国际花园带来客户的分流。相对26.8亩的国际花园榕苑而言的巨人---国际花园极可能站出来以开发商的不同和品质的不同来廓清与榕苑的区别。这对开展借势营销的国际花园榕苑而言同样是件好事，因为榕苑完全可以在借势与反借势之战中再度扩大借势营销的战果。因此，我们必须随时注意和收集国际花园的反应与动态。
但在借势与反借势之前，我们完全能事先确定几个借势与反借势的原则：1、完全站在满足国际花园所不能满足的客户和优化国际花园大品牌的美好立场开展借势，不抵损国际花园及百大地产，并要将这场可能的“借势与反借势”之战始终平息在企业间的正常经营及竞争台面上。2、鉴于榕苑的借势及对百大国际花园的倚重行为，为了避免因部分承诺带来的不定风险，在传播策略上，对某些话应该采取尽量模棱两可的模糊策略。3、百大国际花园一旦开展反借势，国际花园榕苑必须第一时间站出来反反借势，以引导借势与反借势之战进一步利好国际花园榕苑的营销推广。
成功借势出佳绩
一、针对百大国际花园不足之处的借势
（一）、推出“全程无忧管家盛”物管营销，解决和弱化“不能按期交房”的消费疑虑。
国际花园榕苑在这一方面根据对手的不足，自己的物管公司叫嘉盛物管等实际情况，推出了名为“全程无忧管家盛”的物管营销内容。
1、督促工程质量（含承诺使用的材料）和工程进度，对工程情况保持向客户的随时通报，并欢迎客户到现场亲察工程情况（物管人员应争取陪同）。
2、参与签字、验收工程。
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浏览作者：李政权 更多文章讨论"国际花园榕苑借势营销策划实录"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 策划文案网 作者[记者]:李政权 日期:2007-01-24 17:55 出自:国际广告人 论坛投稿