广告策划精典范例（三） ——百货市场行销定位与市场战略

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一、前言

　　近年来，市场的急速变动产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，以崇光百货（SO－DO））切入市场的渗透策略最受瞩目，台湾百货业的市场竞争态势也因此愈来愈复杂与激烈。

　　在整个市场竞争态势中，台北市先施百货、永琦百货、明曙百货、统领百货、中兴百货、SOGO百货、今日百货、鸿源百货以及来来百货为市场竞争的主要对手。

　　如果新竞争者加入战场，是否可以获得高的业绩与市场占有率？

　　就经营管理与行销策略而言，台北市的综合百货公司大体上业绩均不理想，除了SOGO百货以外，每家百货公司都陷于苦战的局面。因此，百货市场的经营必须采取整体行销组织战，区隔差异化定位、动态推广、经营战略与促销战略的总体作战方式才能有所成就。

二、本案策略架构

　　1．市场竞争态势（Market Competitive Situation）

　　2．商业空间企划（Business Space Planning）

　　3．行销定位策略（Marketing Positioning Strategy）

　　·商品定位（Priduct Positioning）

　　·市场定位（Market Positioning）

　　·再定位（Re-Postitioning）

　　4．目标市场

　　·市场区隔

　　·市场优势、劣势、机会与威胁

　　5．整体行销策略

　　（1）商品策略

　　·多品牌商品战略

　　·商品线扩充

　　·商品企划

　　（2）订价策略

　　·吸脂订价（Skimming Price）

　　·渗透订价（Penetrating Price）

　　·加成（加码）订价（Price Markup）

　　6．通路策略

　　·生活的百货公司

　　·流通情报

　　·物流战略

　　·综合服务通路

　　推广策略

　　·广告表现策略

　　·定位诉求

　　·生活形态诉求

　　·专业化

　　·促销战略

　　·促销媒体

三、行销研究

　　1、消费者分析

　　因此，百货公司要能创造顾客与公司间的协调、沟通与默契，使顾客支持百货公司才算是成功的经营。

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